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化妆品店展柜中化妆品促销有哪些技巧

发布时间:[2019-01-09]  查看次数:193



每逢节假日,化妆品展柜店商家就会借势进行促销活动来吸引顾客消费的案例已十分常见,化妆品店主就算意识到了促销的重要性,想要把促销做的好,还是有一定的学问的。化妆品促销,等打动客户完成消费活动有几个因素决定,只要坚持的按照这些去执行,每逢节假日都能让客户翻上一番。   
 
1.帮助顾客进行选择
有些顾客在面临促销员的推销时虽然有购买意向,但拿不定新商品的颜色、规格、保质期等等。这时就需要推销员扎住顾客的犹豫心里,更深入的向他们介绍产品信息,帮助他们拿定主意。
 
2.让顾客觉得”害怕买不到”
人们面对越稀缺、越不易得到的商品时,越会觉得商品价值高、越想购买。推销员可以利用这种”害怕买不到”的心里,来攻破消费者防线,促成成交消费。例如对有意向的顾客说这次促销活动只限3天,短期内都不会这么优惠了。
3.说服顾客先尝试
超市有时为了推广一个新产品而去做促销,顾客没有见过这个产品,或对品牌存疑,这时候就要重点攻破顾客对产品信息了解不足的缺陷,先让顾客试吃或试用,或者劝说其少买一些,说服顾客先尝试就取得了一半的成功。
 
4.强化顾客购买意愿
当顾客已经将促销的商品拿在手中,或主动向你询问产品信息时,表明顾客以后了很高的兴趣,这时需要促销员更主动的趁机推动顾客决定,比如上前问顾客:你需要那种口味的,我帮您放进购物车里。
 
5.反问式接答
当有顾客上千咨询促销商品,而这种商品正巧缺货或货品不全时,万万不可直接回答”没有了”,而是要用反问的方式把话题接下去,让顾客对同类商品产生兴趣。例如原味的咖啡没有了,销售员应回答:不过现在在促销的还有进口咖啡,现在购买非常实惠,您要试试看吗?一场成功的促销除了商品本身的吸引力和超市营造的购物氛围外,最关键的因素还是促销员的促销方法了,热情、合体、抓住顾客心理的促销手法,是推进顾客产生冲动消费的中药因素之一,所以培训超市促销员的促销技巧也是十分重要的。

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